Programa intensivo de «Cómo vender más y mejor: el arte de la venta en el sector logístico»

Comercio y MKT, Duración: 10 Horas, Intensivos, Online

Programa intensivo de «Cómo vender más y mejor: el arte de la venta en el sector logístico»

¿Por qué Foro de Logística?

Alta Empleabilidad | Certificaciones Profesionales
Financiación adaptada | Contenidos Actualizados | Metodología práctica

 

Beneficios

  • Si eres particular: Becas para desempleados del 5%.
  • Si eres empresa: Posibilidad de bonificación por FUNDAE.
  • Financiación propia sin intereses (consultar)
  • Descuento del 5% por pago único

Recibe más Información

Precio

Matrícula: 225€

Presentación
El presente curso hace un recorrido por todo el proceso de venta y las habilidades y competencias que son clave en el. Desde conocer la estructura de la venta hasta aplicar técnicas diferenciales para llevarla al éxito pasando por las habilidades clave y a desarrollar para vender más.
Objetivos
  • Integrarse en la venta a empresas.
  • Mejorar habilidades para la venta.
  • Desarrollar competencias.
  • Eliminar barreras y limitaciones.
  • Aprender y dominar una técnica de venta estructurada.
  • Aprender a ser efectivo como comercial.
  • Utilizar la venta emocional.
  • Conocer a los clientes.
  • Saber vender y ofrecer tu producto/servicio.
  • Conseguir incrementar las ventas individuales.
  • Utilizar herramientas de apoyo a las ventas.
  • Pedir y dar feedback.
  • Como hacer seguimiento para incrementar las ventas.
  • Fijar aprendizajes.

 

A quien va dirigido
Este programa va dirigido a líderes, managers, comerciales o cualquier personal del departamento comercial o que esté involucrado en el proceso de venta o postventa.
Nivel y condiciones de acceso
No es necesario disponer de unos conocimientos mínimos y especializados sobre los temas a tratar.

No se requieren requisitos técnicos especiales, salvo la posibilidad de conexión a la plataforma online educativa y a la videoconferencia.

Modalidad
Online- Webinars en directo
Duración

 Duración: 10 horas

• 4 webinars en directo de 2,5 h

 

Fechas
SOLICITAR INFORMACION SOBRE FECHAS Y HORARIOS

Fecha de inicio: septiembre/octubre
Fecha fin: septiembre/octubre
Webinars en directo: de 18.00 a 20.30
Fechas a consultar

Programa
  1. ¿Qué es VENDER?.
  2. Fases de la venta.
  3. La venta en el sector de la logística.
  4. Preparado para vender: conocimiento y herramientas:
    • Tu empresa.
    • Tu producto.
    • Tu cliente.
  5. Tu mente, tu venta: nociones básicas aprendizaje neuronal.
  6. Creencias limitantes en la venta.
  7. Romper barreras y creencias.
  8. Habilidades para vender.
  9. La primera impresión del cliente.
  10. Cómo sondear al cliente:
    • Escucha activa.
    • Tipos de preguntas.
    • Preguntas poderosas.
  1. Cómo vender:
    • Comunicación eficaz.
    • Tipos de clientes.
    • Cómo ofrecer tu producto: qué hacer y qué no hacer.
    • Método AIDA.
    • Método SPLENDOR.
  1. Venta tradicional y venta en beneficio.
  2. Emociones y ventas.
  3. Cómo dominar las emociones.
  4. Lidera la venta inteligente.
  5. Manejar el feedback.
  6. Objeciones:
    • Qué son.
    • Cómo rebatirlas y eliminarlas.
  1. Cierre de la venta:
    • Tipos de cierre.
  1. Mejorar tus ventas:
    • Cómo ofrecer y vender más.
    • Seguimiento.
    • Venta humana.
    • Fidelizando a tus clientes.
  1. Refuerzo y mejoras para vender:
    • Refuerzo del curso.
    • Plan de acción personal.
Metodología
Streaming + plataforma educativa online
Profesorado
 

Pablo Gilsanz Martin

Es Licenciado en Derecho y Administración de Empresas por la Universidad Carlos III de Madrid (2004). Coach PCC acreditado por ICF (2017). Dirección de Retail en Instituto de Empresa (IE business school, 2018).

 

Su experiencia en empresas multinacionales como Vodafone, Páginas Amarillas, Orange o Simyo en posiciones de marketing, ventas, innovación o desarrollo de producto, junto con su experiencia en el desarrollo personal (como Coach) y empresarial (como consultor ejecutivo y mentor de emprendimiento), son claves para su otra faceta, donde imparte, un gran número de formaciones en habilidades, competencias y ventas.