Este curso nos permitirá:
• Aplicar técnicas de comunicación adecuadas en la preparación y desarrollo de relaciones comerciales internacionales.
• Aplicar técnicas adecuadas en la negociación de condiciones de operaciones de compra o venta internacional.
• Interpretar la normativa de contratación internacional que regula las operaciones de compraventa.
• Elaborar el precontrato asociado al proceso de compraventa internacional, de acuerdo con la normativa de contratación internacional.

• Responsables del departamento de comercio exterior, logística comercial y distribución, además de otros técnicos interesados en adquirir un conocimiento profundo de la materia.

No se requiere un conocimiento específico ya que serán adquiridos durante el curso.

1.-Análisis de las reglas y usos del Comercio Internacional
• Reglas y usos uniformes del comercio internacional
• La finalidad de los Incoterms
• Clasificación de los Incoterms 2010
• Análisis de la relación existente entre los Incoterms y los medios de transporte
• Incoterms y transporte
• Lugares de entrega de la mercancía: origen y destino
• Selección del Incoterms por las partes
• La PSI (Preshipment Inspection)
• La Organización Mundial de Comercio (OMC) y las PSI
• Intercambios electrónicos de datos comerciales, sustitución del conocimiento de embarque por métodos EDI.
• Diferencia entre envase y embalaje. Protección y seguridad de las mercancías
2.Análisis de los incoterms grupo E y F
• Los Incoterms grupo «E»
• Los Incoterms grupo «F»
3. Análisis de los incoterms grupo C y D
• Análisis de los Incoterms del grupo «C»
• Análisis de los Incoterms del grupo «D»
• Conclusión sobre los Incoterms
4. El proceso de comunicación
• Introducción
• El proceso de comunicación
• Desarrollo del proceso
• Herramientas para el receptor
• Barreras en la comunicación
• La comunicación en la empresa
• Objetivos de la comunicación
• Elementos de la comunicación comercial aplicada
• Clases y tipos de comunicación
• Aspectos que conforman la idiosincracia del país del cliente/proveedor
5.Análisis de la relación jurídica internacional y la negociación internacional
• Concepto de contrato. El principio de autonomía de la voluntad
• Elementos o requisitos esenciales del contrato
• Clases de contratos
• La formación del contrato
6.Análisis de la normativa sobre contratación internacional de mercancías
• Introducción
• Órgano o jurisdicción competente
• Convenio sobre la ley aplicable a las obligaciones contractuales (Convenio de Roma)
• El Convenio de Viena sobre venta internacional de mercancías
• El arbitraje internacional
7.Análisis de los contratos de compraventa y de intermediación internacionales
• El contrato de compraventa
• Los contratos de intermediación internacional

La metodología está orientada al desarrollo de competencias, conocimientos y habilidades de los participantes. Mediante la vía de aprendizaje ONLINE:

• Promovemos la comunicaciónflexible e inmediata.
• Incentivamos la discusión
• Fomentamos el trabajoen equipo.
• Facilitamos la interacciónentre todos los participantes del entorno virtual: alumnos, profesores y empresas.

 

La actividad ONLINE se asienta en tres elementos claves y centrales del modelo formativo: los recursos, la colaboración y el acompañamiento.

• Los recursos didácticos están adaptados para su comprensión y su utilización como herramientas necesarias para el desarrollo de las actividades de aprendizaje que nos permitan conseguir los objetivos.
• La colaboración entre participantes y profesores queda explicitada en las dinámicas comunicativas y 100% participativas que ayudan a la consecución de los conocimientos deseados.
• El acompañamiento del profesorado  se convierte en una herramienta esencial para conseguir el soporte necesario para la consecución de las competencias marcadas. Este acompañamiento online permite a su vez dar un mayor seguimiento personalizado al participante, al estar todo el grupo presente en todo momento, y al tener la posibilidad de una dedicación extra del profesor y del alumno.

Curso de Negociación Internacional